如何安全度過行業調整期?

2019-07-18 18:08:49 金藍盟 50

在一個萬億級的市場中,空間永遠是有的,精細化戰略與運營,總能帶來業務層面的提升。尤其對中小機構而言,即便發掘出細小空間,也足以順利度過行業調整期。

接下來,我談一談對于戰略與運營等問題的一些看法。

辯證看待快與慢

消費金融是典型的風險后置市場,貸款投放時,幾乎看不到風險,此時很容易被高速增長蒙蔽頭腦、激發出所謂的創業熱情。當消費金融機構過度追求規模時,危險就來了,因為放松風控門檻便可實現規模增長,一旦在風控上失了原則,便打開了潘多拉魔盒,悔之晚矣。當然,太慢也不行,激烈的市場競爭下,不進則退,同時,不少投資人也幾乎只看增速。

所以,在規模發展上,要有清晰的規劃與戰略。先做什么、才能后做什么;什么可以做,什么堅決不做;向投資人申請合理的盈利豁免期,不必著急盈利;有節奏地進行市場推廣與運營,實現規模的可控增長……

聚焦真正重要的事

借款不可恥,卻也談不上榮耀,用戶可以天天曬名牌包包、高檔餐廳消費,但不會曬借款不可恥,卻也談不上榮耀,所以消費金融產品很難獲得社交炫耀層面的紅利(信用卡是個例外),也就很難產生品牌溢價,只有踏踏實實走“性價比”之路。

低廉的貸款成本、便捷的申請流程、高額度、快審批……,用戶關注的永遠是這些產品“性能”層面的事情。

對消費金融機構而言,這些才是真正重要的,背后涉及到控制運營成本、降低資金成本、提高風控能力和審批效率、提升自動化水平等更為細致的因素。

當你不知做什么對的時候,不妨聚焦這些真正重要的事情。

抓住市場縫隙性機遇

市場像流水,永遠是變動不居的,會間歇性產生很多機會。對中小機構而言,抓住市場變動中產生的業務縫隙,亦可左右逢源、養活自己。

舉例來說,隨著監管層面加強對杠桿率和資金來源,不少流量巨頭能做業務(基于資本金和杠桿率測算的業務空間)遠遠小于可做業務(基于場景流量測算的業務空間),有了很強的場景開放意識,在行業層面產生了流量外溢效應。舉個例子,巨頭場景內有1000億借款需求,原來全部自己做,現在受杠桿率等因素限制,只能做200億,就會產生800億的流量溢出。

對中小消費金融機構而言,應考慮如何抓住機遇窗口,探索不同的合作方式,在巨頭的流量場景中分一杯羹。

關于挫敗感與迷茫期

最后再談談心態問題。政策環境的變化、業務模式的變化,讓不少從業者的心態發生變化,從極度樂觀走向極度消極,挫敗感和迷茫期揮之不去。其實大可不必。大潮退去,才能發現裸泳者。任何行業都有調整期,暫時退潮的時候,你還能積極努力,做得比別人好,這才是真正的能力。


河北快3走势图开奖结果